从2005年开始，每年春夏交替之际，空调是否涨价便成为一个热门话题，今年也不例外，“空调行业酝酿集体涨价”等标题不时见诸于各大媒体，引来纷纷议论。从经济学基本原理来看，空调涨价是否可行最终取决于供求关系，从这点来看，产能过剩的空调业似乎没有涨价的理由。但现实决不是这么简单，何况，同往年相比，2008年的情况很有些不同。

　　成本上升推动涨价？

随着钢材、塑料、铜、包装纸等原材料价格的上涨，成本的不断攀升已然空调涨价的导火索。进口铁矿石上涨65%，全面带动了钢材价格的上涨，宝钢等企业纷纷调高乐钢材的出厂价格，导致空调单机成本上升了10—30元；铜是空调结构中的基础性原材料，铜价2008年3月已突破70000元/吨的大关，比2007年10月上涨了近30%，由此导致单机成本上涨20- 50元；塑料是空调另外一个主要原材料，由于国际原油价格从80美元/桶涨至110美元/桶，受此影响，塑料成本也大幅攀升；事实上，在通货膨胀的大背景下，几乎所有空调制造所需的各种辅助材料价格也都在上涨。据业内人士估计，原材料的上涨致使空调的制造成本增加了近10%。这还不算，随着新劳动法的实施，企业人工成本也将有不小幅度的上涨，这进一步增加了空调企业的成本压力。

如此大的成本增幅，单纯依靠空调企业内部消化显然是不现实的，这样看来，空调企业“集体”酝酿涨价也是情理之中的事情了。

但酝酿归酝酿，愿望归愿望，成本不是决定价格的唯一要素，空调能否涨价也不是企业一方说了就能算数的。下游强势的家电零售商怎么想？消费者接不接受？更何况空调厂家也不是铁板一块，各怀心腹事，这个“集体”毕竟不是一个集体。厂家之间、商家之间、厂商之间的博弈让涨价能否成行存在着太多的变数。

博弈之中的博弈
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厂家之间的博弈，让任何一个厂家都不可能率先大幅度、直接提高价格。小品牌不用说，话语权本不掌握在他们手中，大品牌不涨，自己先涨，只能是死路一条。而格力、美的、海尔、海信等行业领导企业，除非彼此之间达成真正的默契，否则谁也不敢让恶名首先落在自己身上，将竞争的主动权拱手而让。即使这些厂家在巨大的成本压力之下达成了一致，或者不约而同地选择了涨价来应对成本的危机，能不能过家电零售商这一关还要打一个问号。在近些年的厂商博弈中，家电连锁零售商始终是占据上风的一方。

这几年，每逢涨价风起，家电连锁企业坚定地站在了制造企业的对面，成为制约涨价的主导力量。这次也不例外。国美、苏宁这两家中国最大的家电零售商不约而同地先后承诺今年空调价格保持不上涨，将采取各项措施平抑空调价格的上涨。

3月12日，国美电器在北京启动2008年空调市场联合采购，国美电器抛出了186亿元的采购大单，集中采购的数百万台空调将在旗下的国美、大中、永乐等卖场投放，采购量超过了2008年空调市场需求的1/4。国美电器常务副总裁王俊洲在会上公开宣布：“我们对全国的消费者做出一个承诺，今年空调的价格保持稳定，在国美系统，今年空调的价格我们保持不上涨。”国美之所以敢做如此的承诺，想来进货价格比较理想。不过，国美并非单单依靠强势地位压榨厂家获得实惠的，一方面大订单获得厂家相当的折扣是自然的，另一方面，采购大单也有利于制造商提前制定精准的生产规划，优化自身在物流上、在生产上、在资金上的成本，成本降低了，让渡给商家一些利益也是可行的，更何况国美还大量采用了包销定制的策略，让厂家解除了后顾之忧。

国美如此高调，苏宁自然不甘落后。苏宁同样采取了现金采购、大单采购等方式，在销售旺季来临之前进行大量采购，据苏宁电器透露，在春节前就定制了100万台空调，春节后又公布了120万台的采购计划。淡季进货、现金采购、大额订单这些措施保证了苏宁的进货价格可以同国美保持在同等水准。

家电零售商某种程度上成为了消费者利益的维护者，这一方面是为了迎合消费者的需求，更为关键的是缘于商家之间的博弈，在目前阶段，价格竞争仍然是零售商最为主要的竞争手段。迎合了消费者，扩大了销量，家电零售商自然站到了厂家的对立面。

通过上述分析，我们不难得出这样的结论，空调全面涨价难以实现，结构性涨价或者变相涨价成为必然，制造商一些差异化的产品、中高端产品，甚至是一些没有实质性创新的噱头型产品会成为涨价的先锋。毕竟成本的压力是明摆着的。事实上，空调价格每年都在上涨，不过幅度比较小而已，涨价的也并非大路货而已。

涨与不涨两相宜

既然如此，为什么每年都要传出“空调行业酝酿集体涨价”所谓新闻，也总会传出家电零售商努力保持价格稳定的新闻，一个喊涨价，一个喊抑价，更像是事先排演好的一出双簧戏。真相是：空调涨价事件已经成为一种营销策略手段和促销技巧，商家也好，企业也罢，通过涨价、抑价的舆论的营销，可以对消费者造成一定的影响和刺激，甚至是紧迫感，提前释放一些消费者的购买量。他们并非只有博弈，在利益面前，有时也会合作一把。

进一步分析，涨价之说最大的利益获得者是行业内几家领导企业，至于最终能否涨价，对他们来说并非那么重要。对他们而言，涨有涨的好处，不涨有不涨的利益，只要有此一说便足够了。因为，在这阳谋背后还有诸多的“阴谋”。

虽然有厂家之间的博弈，但对于格力、美的、海尔、海信等这些行业领导者来说，涨与不涨两相宜。如果行业整体涨价成功，行业领导者可以顺势享有“溢价”的收益。如果各方博弈之后，空调全面涨价最终是一场空想，因行业领导者拥有品牌、技术、规模等优势，自然有应对之道。更关键的是，在此基础上，这些行业领导企业可以顺势将成本高涨转化为行业进一步整合的契机。

来源：无缝钢管